Kuinka lyhytvideot vaikuttavat nuorten ostopäätöksiin?

Nuoret ovat aina olleet digitaalisuuden edelläkävijöitä, mutta viime vuosina heidän kulutustottumuksensa ja ostokäyttäytymisensä ovat muuttuneet lyhytvideoiden myötä. Videot eivät ole pelkkää viihdettä – ne vaikuttavat radikaalisti myös ostopäätöksiin sekä muokkaavat brändien ja kuluttajien välistä vuorovaikutusta. Miksi lyhytvideoiden vaikutus on niin vahva, ja miten yritykset voivat hyödyntää tätä ilmiötä?

Ostopäätöksiä, jotka luodaan sekuntien pohjalta

Nuoret viettävät yhä enemmän aikaa TikTokin, Instagram Reelsin ja YouTuben Shorts-videoiden parissa. Lähteiden mukaan esimerkiksi TikTokissa vietetty aika on jopa 91 minuuttia päivässä per käyttäjä, ja yli 60 % TikTokin käyttäjistä kuuluu sukupolvi Z:hen (Hugg, 2024). Näillä alustoilla videot ovat lyhyitä, mutta niillä on valtava vaikutus – tutkimusten mukaan jopa 78 % nuorista kuluttajista tekee ostopäätöksiä sen perusteella, mitä he näkevät somessa (Castello, 2024).

Mutta mikä tekee lyhytvideoista niin tehokkaita?

1. Tavoita huomio sekunneissa

   Lyhytvideot ovat nopeita, visuaalisesti vaikuttavia ja tunteita herättäviä. Ne vangitsevat katsojan huomion muutamassa sekunnissa, ja parhaimmillaan ne rakentavat brändiin vahvan emotionaalisen siteen. Nuoret arvostavat aitoutta ja samaistuttavia tarinoita.

   
   

2. Vaikuttajien vaikutus

   Vaikuttajamarkkinointi lyhytvideoiden muodossa on erityisen tehokasta nuorten keskuudessa. Esimerkiksi TikTok-vaikuttajat, jotka kertovat aidosti kokemuksistaan, koetaan usein luotettavammiksi kuin perinteiset mainokset (Castello, 2024). Nuoret hakevat inspiraatiota ja haluavat ostaa tuotteita, joita heidän suosikkivaikuttajansa suosittelevat.

   
   

3. Yhteisöllisyys ja trendit

   Nuorten keskuudessa ostopäätöksiin vaikuttavat usein myös sosiaalisen median trendit ja yhteisöllisyys. Kun joku näkee tuotteen osana esimerkiksi viraalivideota syntyy halu olla osa samaa ilmiötä.

   
   

Älä jätä hyödyntämättä lyhytvideoiden potentiaalia 

Lyhytvideoiden tehokkuutta ei voi enää jättää huomiotta. Brändit, jotka onnistuvat yhdistämään autenttisuuden ja kohderyhmän tarpeet, pääsevät mukaan nuorten keskusteluihin ja arkeen. Tässä muutama esimerkki, kuinka lyhytvideot voivat toimia ostopäätösten vauhdittajina:

• Tuotteen käytön esittely: Näytä miten tuote toimii käytännössä. Käytännön vinkit ja aidot kokemukset rakentavat luottamusta.

• "How-to"-videot: Lyhyet ohjeet tuotteen käytöstä tai sen hyödyistä käytännössä. Esimerkiksi "3 tapaa käyttää tätä tuotetta arjessa".

• Trendivideot: Hyödynnä ajankohtaisia trendejä, kuten tansseja, haasteita tai meme-aiheita, jotka tuovat tuotteen luontevasti esiin.

• Yhteisön luoma sisältö (UGC): Videoita asiakkaiden itse tuottamista materiaaleista, jotka esittelevät tuotetta tosielämässä.

• Ennen ja jälkeen: Näytä, miten tuote parantaa jotain tilannetta, kuten ihonhoidossa, sisustuksessa tai järjestyksessä.

  
  

  

  Lyhytvideot eivät ole vain "kiva lisä" markkinointistrategiassa – ne ovat välttämättömyys.

  
  

Mitä tämä tarkoittaa yrityksille?

Lyhytvideot eivät ole vain "kiva lisä" markkinointistrategiassa – ne ovat välttämättömyys. Ne tavoittavat nuoria siellä, missä he jo viettävät aikaa, ja tarjoavat yrityksille mahdollisuuden olla aidosti vuorovaikutuksessa kohderyhmänsä kanssa.

Jos yrityksesi ei ole vielä hypännyt tekemään lyhytvideoita, nyt on aika. Lyhytvideoiden avulla voit päästä suoraan nuorten kuluttajien sydämiin – ja ostoskoreihin.

Lähteet:

Hugg, J. (2024). TikTok-markkinoinnin vaikutukset nuorten kulutuskäyttäytymiseen. Hämeen ammattikorkeakoulu. https://www.theseus.fi/bitstream/handle/10024/863034/Hugg_Julius.pdf;jsessionid=E2F766CF6D813934988EF21695C65AF9?sequence=2

Elina Pietilä. (2024). Sosiaalisen median markkinointi nuorten ostokäyttäytymisen muokkaajana. Jyväskylän yliopisto Kauppakorkeakoulu. https://jyx.jyu.fi/bitstream/handle/123456789/95496/URN:NBN:fi:jyu-202406044257.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Castello, J. (2024). Lyhytvideoiden merkitys nuorten markkinoinnissa. Haaga-Helia ammattikorkeakoulu. https://www.theseus.fi/bitstream/handle/10024/860116/Castello_Jessica.pdf?sequence=2